Comparatif des solutions de structuration marketing et commerciales pour PME
En phase de développement, une PME industrielle doit impérativement structurer son organisation (stratégie, commerce, relation client). Face à ce besoin d’intégrer de nouvelles compétences, plusieurs voies s’offrent aux dirigeants : recrutement interne, recours au conseil traditionnel, ou direction commerciale en temps partagé.
Cette page présente notre lecture des différentes options, avec leurs atouts et leurs limites, pour vous aider à choisir le modèle adapté à vos ressources et à votre temps.
L’option senior
L’option d’embaucher un profil senior offre des atouts indéniables, notamment une expérience solide et une opérationnalité immédiate. Le collaborateur peut ainsi intervenir efficacement dès son arrivée.
Toutefois, cette décision représente un engagement et un poids financier majeur pour l’organisation. Elle s’avère coûteuse dès le premier jour, notamment à cause des salaires et des divers avantages accordés. De plus, l’entreprise se trouve liée sur le long terme. Cette situation devient particulièrement risquée si le marché se retourne ou si la greffe ne prend pas au sein de la structure, exposant l’employeur à un coût de sortie important.
Un engagement et un poids financier majeur.
Un investissement en temps colossal.
L’option junior
L’option d’intégrer un profil junior présente des atouts indéniables, à commencer par un coût salarial et un engagement financier réduits. Sa malléabilité constitue également un levier précieux pour lui offrir un apprentissage sur-mesure au sein de l’entreprise.
En contrepartie, ce choix représente un investissement en temps colossal. Le collaborateur a en effet besoin d’être formé aux métiers, aux produits, à l’offre ainsi qu’à la culture du secteur d’activité. Il requiert donc un encadrement quotidien particulièrement serré, ce qui devient paradoxal alors que le dirigeant cherche justement à se libérer du temps.
L’option cabinet d’audit
L’option de recourir à un cabinet d’audit repose sur des méthodologies éprouvées, une rigueur d’analyse et un regard extérieur neutre. Elle offre ainsi une force de frappe ponctuelle efficace, exempte de tout engagement financier à long terme.
Cependant, ce choix s’avère souvent éloigné du besoin réel du dirigeant de PME. Reposant sur un manque de connaissance du quotidien de la PME, ces interventions aboutissent fréquemment à des recommandations particulièrement difficiles à mettre en œuvre sur le terrain par manque de temps.
Éloigné du besoin réel du dirigeant de PME.
LA DIRECTION COMMERCIALE EN TEMPS PARTAGÉ : L’EXPERTISE SANS LE POIDS FINANCIER.
TRIPLE-DOUBLE VS RECRUTEMENT, le match !
Pourquoi multiplier les risques quand des solutions flexibles et sécurisées s’offrent à vous ?
L’internalisation de trois profils distincts (marketing, commerce et technique) impose des contraintes substantielles aux entreprises. Elle génère un coût fixe mensuel très élevé lié au cumul de trois salaires et de leurs charges, tout en multipliant par trois les aléas de recrutement, tels que les erreurs de casting ou les ruptures. De surcroît, le temps managérial indispensable pour recruter, former et piloter ces équipes pèse lourdement sur le dirigeant, retardant l’efficacité opérationnelle le temps d’une phase d’intégration et d’acculturation.
À l’opposé de ce schéma rigide, l’offre de direction commerciale en temps partagé de Triple-Double se positionne comme une solution stratégique et souple. Elle n’ajoute pas de charges fixes salariales et vous évite le recrutement, la formation et l’encadrement d’une nouvelle équipe. Le pilotage se fait lors de points réguliers avec la direction. Enfin, avec une expertise industrielle déjà acquise, il n’y a pas de phase d’apprentissage de votre métier.
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Internalisation de 3 profils différents : Marketing, Commerce et Technique |
TRIPLE-DOUBLE |
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Coût fixe mensuel |
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Ressources humaines |
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Management |
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Efficacité |
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une direction commerciale en temps partagé ?
La direction commerciale en temps partagé consiste à confier votre stratégie et votre développement commercial à un professionnel expérimenté, présent 1, 2 ou 3 jours par semaine dans votre entreprise, sur la durée et sans être salarié. Il construit votre offre, la porte chez vos clients et pilote le plan d’action avec vous.
Combien coûte une direction commerciale en temps partagé ?
Le coût dépend du nombre de jours d’intervention par semaine, de 1 à 3. Vous payez une prestation au budget prévisible, sans charges fixes salariales, sans frais de recrutement et sans coût de sortie. Le premier échange est offert.
Quelle différence avec le management de transition ?
Un manager de transition intervient généralement à temps plein et pour une durée limitée, souvent pour remplacer un poste vacant ou gérer une situation de crise. La direction commerciale en temps partagé s’inscrit dans la durée, quelques jours par semaine, pour structurer et développer votre activité commerciale pas à pas.
À partir de quelle taille une PME peut-elle y recourir ?
Triple-Double accompagne des PME industrielles de 15 à 70 salariés. C’est souvent le moment où le dirigeant ne peut plus tout porter seul, sans que l’activité justifie encore un directeur commercial à temps plein.
Peut-on combiner temps partagé et recrutement ?
Oui. La direction commerciale en temps partagé peut structurer votre démarche avant un recrutement, puis accompagner l’intégration et l’encadrement d’un commercial junior. Vous recrutez ensuite sur des bases solides.
Y a-t-il une durée minimale d’engagement ?
Non. Après un premier échange offert, Triple-Double vous adresse une proposition écrite, sans durée minimale d’engagement. Le nombre de jours s’ajuste à vos besoins.
Vous hésitez entre ces options ? Parlons-en.
Décrivez-moi votre situation : nous verrons ensemble quelle solution, du recrutement à la direction commerciale en temps partagé, correspond à vos ressources et à vos contraintes. Premier échange offert, sans engagement.